平时爱睡懒觉的小白领

　　凌晨一点半起床去进货

　　创业并非一句话的事情，做什么？怎么做？他们毫无头绪。

　　有一天闲聊。“每天买菜都好烦，不知道买什么，还要给老婆孩子注意营养搭配，伤脑筋啊。”小卢先开了腔。小李连连点头。“是的。我老婆生孩子的时候，都是我买菜做饭的，当时快崩溃了。”“肯定有不少人和我们有同样烦恼吧。”小卢看看每个伙伴，“要不我们就来帮助大家解决这问题！”

　　他们决定搭建一个平台，解决大家如何吃得健康的问题。微店“营养司”应运而生。他们的第一批产品是新鲜水果，目标用户就是滨江区居民。他们租用了小区里的一个仓库作办公室，并注册了公司。

　　万事俱备，去年12月24日平安夜，“营养司”正式上线。四个人各出了900元，买了1200只苹果。当天晚上，四个奶爸在小区里挨家挨户敲门，给每户邻居送上2只平安果，并让大家关注“营养司”。

　　第二天早上，竟然发现“营养司”有35个人关注了。“我们想着先从自己小区做起，然后慢慢延伸开来。”小陈说。

　　第一次进货，是小李和小卢去的。两个人凌晨一点半起床，两点开车去勾庄。“当时很冷很冷，而且我们平时都是爱睡懒觉的人，那天就跟打了鸡血似的，很兴奋，一点也不困。”小李说，当看到进的货全部卖光的时候，乐得合不拢嘴。

　　每天自己进货，自己送货上门，坚持了3个多月。“实在困到不行，已经有些影响到本职工作了，过完年，我们招了两个安徽小伙子，正好他们也可以从安徽农村里收点土鸡蛋回来，增加我们的业务。更主要的是，我们稍微轻松了些。”小李如实说。

　　奶爸出品有“三不”原则

　　小的、坏的、有瑕疵的，统统不卖

　　在那么多微店里如何脱颖而出，汇聚了5000多名粉丝？小李说，秘诀在于保证质量，打好品牌。

　　在他们店里，超过两天的水果绝对不卖，一定要保证新鲜，让客人吃得放心。小李说，他们的水果一般毛利30%。比如一只苹果，进货2元，他们卖2.6元，这个利润里并没有把损耗算上。

　　他们坚持“三不”原则：小的不卖，坏的不卖，有瑕疵的不卖。

　　小陈说，关于品质，他们一开始也有分歧的。有一次高价进了不少龙眼，但是已经放了3天了，他们觉得应该还可以卖出一点。小李尝了尝，坚持说味道有些变了，就整箱整箱扔掉了。“当时那个心疼啊，都是钱呐。”小陈说，当时自己还有点小想法。

　　小李解释，线上顾客是非常脆弱的，可能因为一次不新鲜的购物导致投诉，就不会信任这个商家，所以宁可前期投入大一些。

　　后来有一次，一个顾客花了200多元买了一只榴莲，买家反映榴莲有些奇怪，他们立刻把钱退给了客人，并把退回来的榴莲直接扔了。因为这样，这个顾客一直在他们家买水果。

　　为了追求品质，成本自然不会低。至今，他们每个人大约投了5、6万元，还合资5万元买了一辆面包车。至今，这个成本还没有收回。

　　“方向是对的，坚持下去就一定会有起色。”小陈坚定地说。