人物素描

　　成功不是击败别人，而是改变自己。他是一个彻头彻尾的创业者，一个心甘情愿的吃苦者，一个冷静努力的开路人。不了解市场，就去调研；不懂得程序，就去学习；缺乏资金了，就去开源；扩大规模了，就去发展。带着是对乡土的眷顾，扎根农村的“80后”，在家乡的小枣行业中打拼出一片“黄土家园”。

　　■知识在乡村沃土扎根

　　李帅出生于行唐县偏僻山区的一个贫困农民家庭，艰苦的生活使他从小就懂得只有靠自己的努力才能改变命运，也使他从小就萌生了长大后创一番事业的想法。

　　2011年，李帅从石家庄铁路职业技术学院毕业后，先后选择了从事道路桥梁建设和销售的工作。选择岗位就业，不是他不想创业了，而是想通过就业的方式接触一下社会，锻炼一下自己。短暂的工作体验让他更加坚定了走创业这条路的决心。

　　然而，选择什么当创业项目呢？李帅创业之初脑子里一片空白。李帅从小在枣堆里长大，对红枣可是太熟悉了。行唐县虽是最大的红枣生产之地，却还没有具有市场竞争力的品牌，这让他看到了机遇。

　　行唐红枣源远流长，历史悠久，距今已有2500多年的历史。全县种植面积达60多万亩，产量8万多吨，占全省第三位、全国第五位，被国家林业局命名为“中国大枣之乡”。行唐大枣不仅产量高，而且品质好，富含24种微量元素和18种氨基酸，对于成人保健、延缓衰老、儿童发育、提高智力等都具有重要作用。当地老百姓常说：“一天一把枣，养颜又防老。”“一天吃把枣，走路小步跑。”

　　经过慎重考虑，怀揣创业梦想的李帅，2012年,辞掉工作回到老家。他首先找到当地十几个红枣经营商，了解红枣的市场情况，包括资源、价格、销路、收入等，受到了很大的启发。

　　大枣的消费区域主要是城市，李帅就跑到石家庄、北京、广州等地做市场调查。最终，他认定，在行唐做红枣加工销售，具有地域资源优势，而且加工简单、成本低、利润大，是个不错的创业项目。他下定决心，要创办一家集红枣加工、销售于一体的公司。

　　■好政策让创业有动力

　　虽然李帅早就有创办公司的想法，但是，真要干时又千头万绪，他不知道该从哪里下手，该怎样创办一家公司，更不知道该怎么经营、管理一个公司。

　　为吸引优秀青年人才回流，同时培养和凝聚一批致富带头人，带动更多的农村青年回乡创业，成才致富，行唐县建立起创业培训、创业孵化、小额贷款等几大平台，在为大学生回乡创业提供全流程服务的同时，也通过更多的优惠政策,摸索出了一条服务大学生回乡创业就业的新路径。李帅决定先报名参加县就业服务局举办的免费创业培训班。

　　李帅说，创业指导老师从什么是企业、怎样建立企业、怎样确定市场营销计划、怎样组织和安排企业的人员以及企业要承担的法律责任、启动资金的来源和使用、企业风险的控制等各个方面，进行了深入浅出的讲解，让他茅塞顿开，受益匪浅。

　　创业道路也不是一帆风顺的。

　　经营红枣需要大量的流动资金。对于李帅这样一个大学毕业不久、家境又不太富裕的农家子弟来说，资金是创业的最大拦路虎。在朋友、亲属们的鼎力相助下，李帅和两个创业合伙人共同筹备了十五万元，但资金仍然很紧张。县就业服务局领导了解到这个情况后，不仅帮他们申请入驻创业孵化基地，免除了房租、水电费、管理费，还为他们提供了办公桌椅、网络宽带等。

　　就这样，2013年9月，行唐县歧皇枣业有限公司开门迎客，李帅从一个农村的毛头小子，变身为公司董事长。

　　■循序渐进不盲动

　　创业需要的不是头脑发热，创业依赖的是冷静的思维。由于经验不足，李帅和合伙人决定，公司先从小做起，循序渐进，逐步扩大。

　　2013年11月，他们的第一批红枣销售到北京、石家庄等地，收入了两万多元，利润率还是比较可观的。但是想做强、做大，资金缺乏仍然是问题。关键之时，县就业服务局再次伸出热情之手，帮他们申请了20万元政府贴息的小额担保贷款。资金到位，为公司的发展提供了极大的助力。

　　经营过程中，李帅发现，红枣不仅是人们生活当中的营养保健品，也是孝敬老人、走亲访友、迎来送往的礼品。于是，他设计了精美的礼品包装盒，注册了“岐皇”商标，将红枣分类销售。此举不仅满足了不同层次的消费需求，同时销售价格也得到了提高。

　　为了扩大红枣的销售渠道，李帅走南闯北，不辞辛苦，与几十家超市建立了销售关系。随着规模不断扩大，公司从最初单纯销售成品红枣，扩展到成品枣烘干加工；由散枣到包装，由零售到批发；注册了商标品牌，建设起加工厂房；他们先后投资200多万元，年销售红枣200多吨，年收入达50多万元。

　　回首自己的创业路，李帅的内心充满了感恩：没有政府创业政策的大力扶持，他不可能成功；没有亲朋好友的鼎力支持，他不可能成功；没有创业团队的吃苦耐劳、不断努力，他不可能成功。他愿用自己的行动证明给大家看，大家对他的关爱不会白费，他会用继续前进还大家以欣慰。

　　李帅说，人的命运掌握在自己手里，人生过得有没有意义全在自己选择。只有为了自己追求的目标去努力、去拼搏、去坚持，人生才有意义，才有价值。

　　■本报记者哈欣