创业有勇还需有谋

　　然而，再次创业，杨金发备尝艰辛。“我从来不乏从头再来的勇气。”从儿子手里接过“烂摊子”之后，杨金发就曾经找过合伙人。但半年后由于技术不足，资金链断裂导致合作失败。

　　“这事儿真的就没救了么？”杨金发秉着一股劲儿，没有气馁。他勤奋学习，查阅资料；他虚心求教，走访有养蜂经验的人，不断充实自己的知识技能；他四处奔波，用诚心和执著打动了当地政府部门，得到了大力支持；他常常和技术人员、工人一起吃住在基地，睡帐篷，啃馒头，吃咸菜。

　　由于养殖基地设在山上，夜晚寒气重，随行人员多有抱怨，杨金发也常常在凌晨被冷醒，他却一声不吭，第二天仍旧“精神抖擞”，不停地鼓励大家。“创业就像在山地里开车，既要敢于吃苦，更要摆正方向。”

　　接手“烂摊子”，杨金发并不是毫无准备。“年轻人有创业的雄心,但是对困难如果估计不足,很容易心理受挫。”对于儿子失败的原因，他仔细做了分析和总结。“我们生产的是高端产品，如果销售市场打不开，我一定会‘重蹈覆辙’”。知道了问题所在，杨金发有的放矢，确定了主攻方向。

　　只有“固本开源”，才能赢得市场。一方面，杨金发力图通过高质量的蜂蜜产品抓住“回头客”，另一方面他积极探索打开新的销售渠道。出路在哪里？发展电子商务。“我们的销售需要两条路来支持，一是公路，二是信息高速公路。”在杨金发看来，互联网像一把打开销售之门的钥匙。通过与网络技术人才合作，杨金发开展了网络营销。“不紧跟时代发展潮流，就可能被大潮吞没。”

　　因地制宜找到出路

　　“宾馆，也许是销售的新路。”善于观察市场的杨金发敏锐地意识到，当前宾馆大多只供应茶和咖啡，如果能让蜂蜜也进入这一领域，对蜂蜜的销售大有裨益。

　　2013年，儿子杨华创业时养蜂1500箱，年生产天然蜂蜜、鲜王浆、蜂花粉、蜂胶四大系列产品5000斤；而杨金发的目标是在2016年，养殖蜜蜂2万箱，蜂蜜产品达3万公斤，增加就业上百人。“他是在开玩笑吧？”面对他人的质疑，杨金发不动声色。

　　在观察了家乡的养蜂现状后，杨金发做出了自己的分析：目前资溪有上百家养蜂农户，绝大部分是家庭作坊模式，产品竞争力弱。但是，他们大都有良好的养蜂环境，缺的是资金、技术和销售。“唯有抱团发展才能扬长避短。”杨金发创办了江西健农生态农业有限公司，成立全国首家养蜂协会，把自己的蜂产品打造成了县域龙头产品。就这样，“二次创业”的杨金发终于把“烂摊子”盘活了。

　　2016年3月，在全国优秀农民工和农民工工作先进集体表彰大会上，杨金发被授予“全国优秀农民工”荣誉称号。江西省总工会经济技术部部长任春山说：“近年来，江西经济社会发展水平不断提升，就业空间大，创业条件好，又在家门口，像杨金发这样的农民工‘创客’越来越多。江西工会组织将会给他们提供更多的支持，为返乡‘创客’提供更好的保障。”