我叫向天顺，是湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市马颈坳镇隘口村党支部书记。我的家乡隘口，其名来自于军事，取险要的关口之意。改土归流时期，南方长城绵延数百公里，从凤凰到乾州，从乾州到保靖，而隘口则是“南方长城”之北端要塞———隘门关。我所在的隘口村，是湘西州最具特色的古村落之一，被誉为“浓缩的湘西”。全村辖5个村民小组、320户、1402人，由土家、苗、汉三个民族分成三个寨子呈“品”字行分布居住。多年来，“三寨、三族、三姓”之间和睦相处，是湘西州民族团结融合的缩影。然而，就是这样一个美丽的村子，多年来却一直饱受贫困之苦。

　　其实，隘口的贫穷并非是因为缺少特色产业，而是因为没有选准发展方向，同时也少了一个有能力的致富带头人。而作为一个土生土长的隘口人，我觉得自己有这个义务，更有一份责任，改变这里的贫穷现状。因此，怀着这样的想法，几年前，我毅然辞去了原来的“铁饭碗”，决定回乡带领乡亲们致富。

　　从无到有，选准产业找准路

　　在隘口，从明末清初起就有种植黄金茶的传统和习惯。“三月三，赶马进茶山。”苗家的山歌里，就曾唱出了隘口风景。吉首自古就是四省边区商贸中心，茶叶作为一个大宗商品，随着茶马古道的马铃声和赶马人的山歌延绵不断地从茶谷运来，而茶谷的所在处，正是如今的隘口村。

　　改革开放后特别是近年来，随着茶叶市场的繁荣，湘西黄金茶由于品质优异，市场需求强劲。我一直以来就对黄金茶怀有浓厚的兴趣，但当时村里的茶叶产业发展缓慢，村里人大都出门打工，茶园多数荒了，全村仅仅只有100余亩祖辈留下来的老茶园，而与隘口村一衣带水的保靖的茶叶产业却是发展越来越好。在了解到这一情况后，我不禁想：与其看着村里的优质资源白白浪费，还不如利用这一产业优势，让乡亲们摆脱苦日子。

　　于是，我返乡后的第一件事，就是详细调研了国家的相关优惠政策，以及黄金茶产业的发展前景和村里的茶叶产业现状，并撰写了一份100多页的隘口村茶叶产业发展计划书。2009年5月，在我的主持下，村里正式成立了隘口茶叶专业合作社。创业之初，村里绝大多数村民都抱着怀疑的态度，合作社成立之初仅仅只有7户人，但我们湖南人就是有一种“霸得蛮”的精神，认准的事八头牛都拉不回。我从银行贷款30万元，承包了村里的47亩茶园，建基地、办厂房，忙得不亦乐乎。

　　很快，茶叶生产出来了，可销路又成了问题。为了打开销路，我先后到怀化、长沙、重庆等地的茶叶批发市场、茶叶零售店、茶叶连锁店、品牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专柜开拓销售市场。功夫不负有心人，我们的黄金茶凭借其良好的品质和口感逐渐得到了一部分消费者的认可。在这个过程中，也让我逐渐明白了，茶叶除了品质之外，品牌概念和宣传营销也相当重要。于是，我们合作社在2009年成功注册了湘西黄金茶“苗疆茶叶”品牌，并办理了茶叶生产许可证。

　　随着茶叶销路的打开，那些起初抱着观望态度的村民也开始渐渐转变了心态，有了加入合作社的想法。村民的思想通了，积极性也就大大增强。合作社成立第二年，我们将基地的面积扩大到300亩，免费为愿意种茶的80多户村民提供茶苗，并签订了承包收购和销售的协议。

　　发展壮大，努力增加茶收入

　　经过努力，隘口村黄金茶产业得到了突飞猛进的发展，现在全村黄金茶种植面积从2009年的300亩，发展到了2014年的8000多亩；加入合作社的农户也由原来的7户发展到现在的370余户、近万亩茶园；由原来的用锅子炒茶，一天加工不了几斤茶叶，发展到现在拥有3000多平方米、3条现代化生产线、年加工茶叶200吨的现代化茶叶加工厂。

　　人是生产力中最活跃的因素。合作社发展壮大之后，有效解决了当地的剩余劳动力的就业，合作社育苗基地、茶叶种植基地和加工厂共辐射周边6个行政村，直接带动农户500余户，每户每年平均增收2300多元。同时，合作社也吸引了许多外出打工的年轻劳动力返乡。几年来，我把外出务工的年轻劳动力吸纳到合作社，并加强技能培训，进行合理分工，能种茶的就种茶，懂得加工茶叶技术的就加工茶叶，能开拓市场的就搞营销。例如，村民张才红外出打工时在酒厂搞过营销，现在回来了就负责合作社茶叶的销售；张绍平在沿海企业搞过管理，现在回来到合作社负责茶叶加工厂的管理。

　　在营销上，我们建立了“互联网+”模式，建立网络销售平台和网络支付平台，利用微信群、QQ群、淘宝等实时发布消息，多方位、立体的进行宣传和销售。2015年，合作社的产品就有50%是通过以上信息化手段销售出去的。不仅如此，合作社还先后在长沙、怀化、重庆、广州、北京等地设立销售窗口，每年都参加地方、省级、国家级、国际级茶博会，并成功实现了茶叶产业与湘西旅游大市场的接轨，分别在德夯、乾州古城、凤凰和张家界开设直销窗口，对游客进行直销，使湘西黄金茶“苗疆茶叶”成为享誉全国的知名品牌。

　　经过5年的基地开发和市场开拓，合作社给社员带来了实实在在的实惠。目前，合作社社员人均存款达到10万元以上，其中有28户达到50万元，2户达到100万元。

　　做大做强，带领群众共同致富

　　虽然大部分村民通过黄金茶的种植都摆脱了贫困，但仍然还有部分村民因为家庭缺少劳动力或疾病等原因生活比较困难。2014年3月，我被全村党员推选为隘口村党支部书记，而如何解决这部分困难群众的脱贫，带领全村群众共同富裕，就成为了我上任之后急需解决的问题。

　　首先，针对这部分困难群众，我们实施了精准扶贫政策：即每个贫困户人均种植黄金茶2亩，合作社进行技术指导，手把手传授技能，同时负责茶叶的销售。预计到2020年，每亩年收入可达5000元，人均就可以收入1万元。村里的低保户向天万，家里有两个80多岁的老人，两个小孩，其中一个残疾，只有两个劳动力。在2009年跟随合作社种植了20亩黄金茶后，现在年收入达到了10多万元，彻底摘掉了贫困的帽子。

　　虽然现在合作社每年经济效益还不高，但我们仍然努力在有限的财力范围内积极为村里办实事。2012年，市委、市政府、市政协来隘口村调研之后，将隘口茶叶专业合作社选定为“红色股份”试点项目。项目整合扶贫资金，加上部分涉农资金和党内下拨资金40余万元入股合作社，不仅有效地解决了合作社发展资金不足的困境，产生的“红利”还可以有效解决村级组织的集体经济薄弱的问题。3年来，“红色股份”共产生各项收益14万元，在通过“四议两公开”等程序后，主要用于茶叶产业再投入和帮扶贫困党员及科技示范户，同时用于开展党支部活动以及村级公益事业等。

　　为了做强做大茶叶产业，带领村民共同富裕，下一步，我计划进一步扩大基地规模，力争在2020年建成5万平方米的茶叶产业园，并积极引进高新技术，提高产品的科技含量。同时，紧紧依托隘口村万亩黄金茶园，充分利用苗疆长城文化与茶文化的有机融合，深入挖掘打造苗疆茶文化，接轨旅游市场，发展乡村旅游业。紧紧抓住游客的吃、住、行、游、购、娱6大元素，建设配套的服务设施、服务功能和生产游客需要的产品，把市场引到田间地头，扩大产品的消费市场，拓宽产品的销售渠道和品牌的知名度，提高茶叶的附加值，带动更多的村民增收致富。

　　2012年，我光荣地成为一名市政协委员，这既是一份荣誉，但更是一份责任。因此，在今后的日子里，我在尽职尽责带领乡亲们致富的同时，也希望国家能给予我们更多更好的扶贫政策和扶贫资金，让我们的村级特色产业发展得更加有声有色。

　　（作者系湖南省湘西州吉首市政协委员、吉首市马颈坳镇隘口村党支部书记，本文根据其在湖南省政协“民族地区村级组织带头人的培养与使用”双周协商会上的发言编辑整理）