从卖牙签到卖轿车
——一个“富二代”做农村淘宝的故事

　　25岁的王琪是个直爽的女孩，家住镇赉县坦途镇。王琪先后就读于中国人民大学、英国密德萨斯大学，父母的粮贸企业一年也有百万收入，但她却把目光投向了农村。今年8月，她从海外学成归来，得知农村淘宝在镇赉招募合伙人时，便毫不犹豫的报名了。她用自己在大学期间的“经营”收入作为启动资金，迈出了创业第一步。

　　今年9月，王琪便开始认真宣传淘宝业务，入户发传单，让广大农民了解农村淘宝。在她的努力下，短短10天，她就做了141单生意，销售额达到3.2万元。

　　让她自豪和难忘的是自己做的第一个单子：9月19日那天，她在坦途村走访时发现大明美食城规模很大，于是她便看到了商机。店主于梦柔对农村淘宝很陌生，对这里的产品也很有顾虑，就问王琪：“这网上的东西质量能行吗？距离这么远，能及时送到吗？”为了打消她的顾虑，王琪足足和她聊了一个多小时，从什么是农村淘宝聊到农村淘宝的几个优势；从农村淘宝商品的质量保障体系，聊到农村淘宝的物流入户等等。于梦柔得知自己可以足不出户就能从厂家采购生产资料、生活用品，同时还大大降低了采购成本，而且是货到后满意再付款，终于接受了王琪的推荐，让王琪在农村淘宝上购买了70多条毛巾和一台洗衣机。

　　商品到货当日，王琪让于梦柔亲自查看了手巾的质量，“还别说，这农村淘宝上的商品质量真不错，真和王琪说的一样，质量好、送得也快！”

　　让农民朋友在短时间内接受淘宝，不只是磨嘴皮子的过程，也是服务的推送。第一个单子这样成功完成了，开心之余，王琪又亲自动手，将客户的洗衣机安装好。她的做法更让于梦柔舒心和满意。“我可得和亲戚们说说这农村淘宝的好处，不用东奔西走买东西，还送货到家，太方便了，以后我家用啥还找王琪在农村淘宝上买。”

　　从此，王琪的单子一笔接一笔。坦途村的张冰试着王琪送来的白色风衣，她很开心，“没想到，这么漂亮的衣服才300元，质量和颜色都和网上看的没差别，这农村淘宝还真好用。”看着张冰满意的笑容，王琪心里也笑开了花儿。也许是王琪的热情打动了她，也许是农村淘宝的销售模式打动了她，张冰在付了钱后，又直接订了6台价值2299的洗衣机。

　　做农村淘宝，最小的单子是1.9元的牙签，但她还是认真做好，坚持送货上门。曾有人问王琪，这么高的学历干淘宝是不是可惜了，王琪说：“我很看好农村淘宝这个事业，我想一点点做起来。”她认为，没有数额大小之分，每一个单子都是她事业中重要的部分，在这个涉及到服装、家电、日杂各个门类的农村淘宝中，她看到了商机和未来。于是她接到了价值23.4万元的大单，是一辆凯迪拉克轿车。

　　曾有大学的同学对她做农村淘宝不理解：“做这个能行吗？”王琪说：“别看你们大多数从事金融、证券，国企高管也有，但是你们挣钱不是也很辛苦吗？”王琪认准了这条道。受她的影响，另有几个同学也想回到家乡，加入到这个行业。

　　然而农村淘宝不该只是从农民兜里掏钱。在农村走访时，王琪发现坦途镇向阳村是大白菜高产区。王海云家种3亩，每公斤卖0.4元，今年收入了2.4万元。聊天中王琪得知，向阳村的大白菜虽然很有名，但秋收时大家都忙着收庄稼，顾不上收白菜，如果不能及时销售，再赶上秋雨，大白菜会烂在地里。所以向阳村的大白菜售价很低，农民只求尽早出手。卖白菜也很遭罪，在城市的街区里，在刺骨的秋风中，夜晚他们还要在车里住。这样的方式，农民们销售了好多年。

　　王琪的眼前一亮，一个新的想法正在她的脑中构思着：把农民的土特产通过网络卖出去，自己的“农村淘宝”才更有意义。（田宏）