人物

资讯 · 快评

村支书马豹子的“魔术经济学”

2019-06-13 09:47:12

  新华社郑州电(记者林嵬、韩朝阳)与魔术朝夕相处20年的马豹子变戏法“不入流”,却靠魔术挣下千万财富;与商品批发不搭边的马豹子,却捕捉到“魔术+销售”的巨大商机;回乡当村支书的马豹子,又总结出农村最畅销的十大商品。不懂经济学的马豹子有一套自己的“生意经”,成就了自己,带动了行当,造福了乡亲。

  闯市场:十万大山里变戏法,开放浪潮中找门路

  小乡村里建起年销售额10余亿元的大市场本是件“稀奇事”,河南省宝丰县大黄村村民却见怪不怪,闯市场、抢市场、建市场,马豹子给“魔术村庄”带来太多“惊讶”和“惊喜”。

  “一捆围布一根绳,三根竹竿来搭棚。真真假假变戏法,换得银钱回老营。”30年前,17岁的马豹子跟着魔术团“跑江湖、变戏法”,一年也就混个肚圆。

  “魔术团很红火,但钱都让团长挣了。”19岁的马豹子卖牲口“扎本钱”,自己组团,“云贵川山大沟深,别人不敢去,我就到十万大山里表演。”

  9个人的小魔术团第一站到了四川。别的团为省运费在一个地点待上十天半月,马豹子却“打一枪换一个地方”,专赶逢场天(赶集的日子);别的团里团长拿大头,马豹子却跟大家分红;别的团找块空地搭帐篷演出,一星期花15元钱,马豹子找电影院合作,演一场租金40元钱。

  “豹子的想法太冒险,真怕把路费赔进去。”马豹子的大哥马松政当时随团,他没想到逢场天早、晚演两场,场场爆满,5角钱一张票,一天挣几百元。

  思路一变天地宽,生得膀大腰圆、眼明唇厚的马豹子憨厚中透着精明,他找到了遗漏的大市场。

  在西南地区闯荡7年,马豹子又瞄准东南沿海,都说沿海地区人精明,他偏要去闯一闯。在深圳,马豹子找体育馆合作,“当时老家票价才几元钱,深圳能卖到60元钱,一场就赚几万元钱。”

  多数魔术团在河南周边小打小闹时,马豹子硬是将团队扩大到200余人,挣下千万财富。

  抢市场:魔术表演聚人气,不卖门票卖商品

  “上到九十九,下到刚会走,大黄玩魔术,人人有一手。”宝丰是“中国魔术之乡”,魔术是当地人的重要营生。2003年后,由于电视和网络的冲击,行情急转直下,大团萎缩成小团,小团半路散了伙,大黄村60余个魔术团仅存下20多个。

  老艺人们想不通,千百年传下来的饭碗,咋说砸就砸了?马豹子看得透,他从批发皮衣的商贩处找到了魔术团的出路。“一次批发几万件皮衣,薄利多销也是大财富。”马豹子看准“魔术表演聚人气,不卖门票卖商品”的大市场。

  大伙有疑虑,观众看演出,还推销商品,不怕被砸场子?马豹子说,免费表演,魔术聚人气,推销聚财气。村里人更没底,看完演出,观众一哄而散,谁会买商品?马豹子算了一笔账,10个人中有1个人买商品,这买卖就亏不了。

  “赚了算你的,赔了算我的。”已回大黄村当支书的马豹子鼓动魔术团团长郑延辉先行先试,结果净赚了1万多元。

  行胜于言,“魔术+销售”模式迅速在宝丰传开,一头连着厂家,一头连着消费者,省去中间成本,物美价廉,薄利多销,魔术团抢到了农村销售市场,变戏法般又红火了。如今,2300余人的大黄村,在外演出的团队有87个,从业人员1100余名。

  建市场:“小魔术”变出“大产业”

  5年前,在外闯荡10余年的魔术团团长宋永军由“带团”改当“坐商”,见证了大黄村西头的小商品批发市场从“啥都没有”到“店铺林立”。“我现在的店铺以前就是大水坑。”宋永军说,“在外面开了眼界,扎了本钱,也跑累了,就回来干批发生意。”如今,近600辆面包车从宋永军的店铺进货,一年销售70余万双健步鞋,营业额超过2000万元。

  “想建小商品集散地,本是为了给魔术团供货。”小商品批发生意的火爆,让村支书马豹子出乎意料,但“意外”中却暗含“商机”,他总结出农村最畅销的十大商品,排名第一的是图书。

  大黄图书批发市场应运而生,23家商户与22家出版社对接,销售网络覆盖全国,年销售图书2000多万册(套),年销售额约4亿元。年营业额3000余万元的图书批发商李晓辉说:“马支书把路子找对了,把名气打响了,把生意揽来了。”

  如今,小商品批发市场和大黄图书批发市场内有商铺近300家,年销售额约15.6亿元,辐射带动周边约3.7万台面包车、2800台流动舞台车、13万人就业。10年间,大黄村人均收入由不足6000元猛蹿到约3.7万元。

  “现在大黄只是商品集散地,今后村里要搞‘前店后厂’,建产业园。”47岁的村庄带头人却有着20岁小伙的闯劲儿,马豹子的愿景说来也简单,就是“家家有活干,人人把钱赚,村庄更美丽,邻里更和睦”。

来源:新华每日电讯
编辑:姚怡梦

新闻排行

热点人物

  • 热点人物

    中国梦·劳动美 大国工匠

  • 热点人物

    最美职工

  • 热点人物

    中国农大扎根曲周 把课堂搬到田间地头

  • 热点人物

    张富清:英雄无言 坚守初心

  • 热点人物

    劳动者之歌

资讯 · 快评

娱乐 · 体育

  • 舞蹈少年,成长进行时

    《这就是街舞2》在优酷火热开播,自节目播出以来,相比之前第一季又增加了不少看点,即兴battle环节更是赚足了眼球。队长和队员们热舞的激情在点燃了场上的氛围的同时,也掀起了全民街舞的热潮。

  • 《蜘蛛侠:英雄远征》即将上映 荷兰弟游京城不亦乐乎

    即将于6月28日全国上映的暑期档超级英雄巨制《蜘蛛侠:英雄远征》,近日开启全球宣传第三站,在影迷期待已久之际,主创团队终于抵达北京。在发布会正式召开之前,导演乔·沃茨与“蜘蛛侠”汤姆·赫兰德先进行了愉快的“北京一日游”。

学者 · 名家

商界 · 创客

  • “90后”姑娘刘桂琳:从都市“小白领”到返乡创业“蘑菇王”

    1990年出生的刘桂琳,是山东省菏泽市成武县伯乐镇崇福集行政村崇福集村人,2013年,因家庭变故,她走上了返乡创业的道路,在家人的支持下,她苦学蘑菇种植技术,并带领村民成立了食用菌种植专业合作社、注册了“齐鲁菇之林”商标,在食用菌行业书写着自己青春的风采。

  • 优衣库创始人柳井正:我认为中国经济前景光明

    著名服装品牌优衣库创始人、日本零售业巨头迅销集团董事长、总裁兼首席执行官柳井正日前在接受新华社记者专访时表示,中国经济有市场、有韧性、回旋余地大,“我认为中国经济前景光明”。

历史 · 环球

新闻日历

友情链接

人民网 | 新华网 | 中国网 | 央视国际网络 | 国际在线 | 中国经济网 | 中国广播网 | 中国日报网 | 中国青年网 | 光明网 | 中国新闻网 | 中国西藏网
中国台湾网 | 党建网 | 千龙网 | 东方网 | 南方网 | 北方网
京ICP证100580号 | 互联网新闻信息服务许可证 (1012009003) | 京公网安备 11010102002957号 | 中国互联网视听节目服务自律公约
广播电视节目制作经营许可证(广媒)字第185号 | 信息网络传播视听节目许可证(0111630)
关于我们 | 广告服务 | 联系我们 | 本站地图 | 投稿邮箱 |版权声明 |违法和不良信息举报电话:010-84151598 |网络敲诈和有偿删帖举报电话:010-84151598
Copyright 2008-2017 by www.workercn.cn. all rights reserved
扫码关注



工人日报
客户端
苹果版
安卓版