大漠里闯出大市场

——记辽河油田公司油田建设工程公司新疆分公司经理高秋华

本报记者 张允强 通讯员 姬学军

    上图 扎根大漠10年的高秋华。（资料图片）

　　中图 高秋华（左）深入施工现场。（资料图片）

　　下图 高秋华（右一）与一线员工交流。（资料图片）

　　人物小传

　　高秋华是辽河油田公司油田建设工程公司新疆分公司经理。2002年，在公司外闯市场初期，他响应号召奔赴西气东输前线；2003年被任命为市场开发部副主任；2006年，在新疆市场开发的关键阶段，受命担任塔里木分公司主任工程师、副经理；2007年以来，担任执行经理、经理，荣获辽河油田公司劳动模范称号。

　　辽河油田劳动模范高秋华个子不高，话语不多，相貌平平。就是这样一个小个儿男人，以顽强的毅力坚守新疆市场10年，将辽河油建从即将被淘汰的境地带到塔里木油建市场前三强。

　　从“小工头”到“承包商”

　　2007年7月，高秋华走马上任辽河油田公司油建一公司塔里木分公司经理。

　　“塔里木油田市场开放早、社会化程度高，许多老牌队伍在此闯荡多年，把持着大部分油建市场，想从中分一杯羹很难。”高秋华说。

　　初来乍到的高秋华，没有背景、毫无资源，就像一个“小工头”。他一次次走进甲方油建项目管理部领导办公室，每次都是“无言的结局”。大半年过去，他一个活儿也没揽到。

　　塔里木油田有个规定，在此地连续两年没有施工记录，施工资质将被取消。高秋华回想上任时领导的嘱托，流下了眼泪。通过反思，他找到了失败的原因：人家不熟悉我们，自然不会轻易把项目交给我们。

　　于是，他开始与塔里木油田公司人员全方位接触。有一次，业主要召开现场会，高秋华的队伍不是参建单位，没有资格参加。其他参会人员是应邀参加，他是“硬要”参加，绕过大门口，从场站围墙一个没完工的施工口蹭进了会场。没有多余的座位，他就站着听，站着记。由于对项目研究得很透，甲方忽略的问题，他就及时补充。甲方开始注意到这位辽河油建公司经理。

　　一天快下班时，他兴冲冲回到营地喊：“有活儿了！”大伙儿高兴地围住他，可当高秋华把话说完，大家却泄了气。原来，此项目只有七八万元的收入，之前两家单位都干砸了，甲方才主动找上高秋华。

　　大家感到委屈：辽河油建以前干的都是上百万、上千万元的项目，现在干这个小活儿可真是大炮打蚊子——出力不讨好。

　　高秋华却兴致很高地开导大家：“这是个好机会，咱们要好好干！”他选了7名经验丰富的技术骨干，3天就完成这个任务，辽河油建终于有了第一份业绩记录。

　　2008年下半年，高秋华获得了首个大项目——合同总额为1456万元的牙哈装车站进站阀组工程。这项工程他们干得非常漂亮。甲方领导在检查时评价说：“这就是施工标准。”

　　高秋华自豪地说：“良好的施工业绩是获得甲方信任的最好资本，也是开发市场的有力武器。”2012年，南疆利民管道工程全面启动。在6家施工队伍参与竞争的情况下，辽河油建凭借良好的施工业绩和信誉中标。

　　从受冷落到混脸熟，从“陪绑”到参与，从找活干到给活干，靠着一步步积累，高秋华在塔里木油田站稳了脚跟。

　　高秋华说，“靠小打小闹不能发展”。他紧紧抓住建设“新疆大庆”、南疆利民工程等契机，靠精品工程和优质服务赢得了更多市场份额，实现了长足发展，跻身塔里木油田一类承包商行列。

　　油田建设工程公司经理赵明波说：“目前，新疆分公司有300余人，年承揽工作量最高达5.7亿元，累计实现市场开发额16.3亿元，完成重点工程30余项，已成为塔里木油田工程建设的骨干力量，为辽河油田培育了新的经济增长点。”