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有一种拼搏,叫“小镇青年”

2020-06-19 09:40:04 来源:新华日报

  一双“袜子”也可以不走寻常路

  “喜宝们,快来买它!买它!买它!”每个周五的晚上,朱澄就会从“传澄”制袜公司的董事长变身为带货主播,口罩面膜乳胶枕,龙虾手串老爹鞋,在他热情卖力的吆喝声中,短短四个小时内,他在直播平台上的销售额就达到了两三百万。

  今年,是朱澄返乡创业的第13个年头。

  22岁那年,朱澄作出了一个“任性”的决定——休学回家,自己创业!按常理,像他这样出身小镇的年轻人,拼抢过高考的独木桥,毕业后的“最佳选择”就是留在大城市。可朱澄却偏偏不走寻常路,他想要回到家乡,在那里大展拳脚。“我是一个有家乡情结的人,我的名字中有个澄字,澄是江阴的简称,所以我想回到家乡创业,在故乡的大地上扎下自己的根脉。”

  朱澄的创业梦,始于大学二年级,当时在河海大学学国际贸易专业的他,从老家江阴批发了一些外贸尾单的袜子,逐个宿舍敲门贩卖,大三的时候,朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

  退学创业的想法一说出口,立刻遭到了父母的坚决反对。在两位老人眼里,江阴是袜子的传统产业基地,华士镇上大大小小的织袜厂有50多家,一个没有背景、没有经验的小伙子想要在经营袜子这条路上闯出一番天地,谈何容易!但朱澄不听,他执意要走自己的路,僵持了几个月之后,母亲选择了妥协,对他说:“那就试一试吧,就算失败了也算是人生的一笔财富。”

  最终,怀揣着全家卖掉房子换来的40万元,和从亲戚那里七拼八凑来的创业资金,朱澄回到了老家——江阴华士镇,租了一间200平方米旧屋,买来6台织袜机,招聘6名工人,创办了自己人生中的第一个袜子工厂。

  和当地袜厂热衷于给国外做代加工不同,一开始经营,朱澄就注册了“传澄”牌商标,并密切关注国内外的市场动态,先期投入市场的是当年最受欢迎的几款时尚袜,第一年,朱澄就挣回了投资成本。之后,凭借着对市场的独特眼光和商业的灵敏嗅觉,朱澄的事业越走越顺,短短七八年的时间,他的个人账户上已积累了3000万元。

  创业路上向来充满着困难和艰辛。因为没有踏准市场行情,朱澄的一次决策失误,令之前的努力全部付诸东流,也让他从千万富翁变成了负债千万的“负翁”。兜转一圈回到原点,或许不少年轻创业者都会选择逃跑、放弃,但朱澄心有不甘,“如果我为了躲避债务而选择放弃,这将成为我人生的信誉污点。”那一年,朱澄把朋友圈的签名改成了——“一句话形容自己:打不死的小强。”

  “人只要能活下来,一定能活得更好!”朱澄笃信这句话。

  为了“活得更好”,朱澄以“打不死的小强”的精神,开始调整传统经营模式,主攻微商平台。“2015年,我碰到了几个微商团队,他们和我建议,为什么不尝试一下微商,来拓展袜子的销售渠道?”原本对微商持怀疑态度的朱澄,决定要试一试。令他感到意外的是,仅仅用了4天的时间,微商就卖出去40万双袜子,而同期销售的互联网渠道,只卖出去几万双,这个对比让他很震惊。朱澄看到了微商所蕴藏的巨大能量,于是亲自带队操盘,打造一支“微商+”的精锐团队,通过数万个代理商在微信平台进行销售。

  “现在政府鼓励大家摆地摊,其实,我们团队也就是摆地摊,只不过摆的是朋友圈的‘云地摊’。”在很多人的印象中,微商因为经营门槛低、产品来源不明晰、缺乏相关部门监管等原因而饱受诟病,但朱澄一直努力让团队撕下这些负面标签,他立下的规矩是“不卖假货,依法纳税”。几年来,他率领的团队一变十、十变百、百变千……仿佛细胞裂变一般,缔造了一个又一个的销售奇迹,“代理商最多可以达到一年2个亿的销售额,最少的一年也可以有一两百万的收入。”年年攀升的销售额不仅帮助朱澄还清了所有的欠债,还带动了当地数百人创业,其中90%是女性。

  今年,直播带货成为了一个热词,朱澄又在自己创立的“喜刷刷”平台转型做起了“网红主播”,创造了新一轮增长的销售业绩。“做企业必须顺势而为!”朱澄感慨道,在瞬息万变的互联网时代,唯有加快脚步,才能跟上时代的步伐,“以前说三年一大变,而现在是三个月一小变,如果你不努力抓住这个时代的风口,就会被淘汰。”创业以来,朱澄一直抱着这样居安思危的心态,未来,他希望打造一个7×24小时的不间断直播间,创造一个企业级的产品和一个现象级模式。

  有人说,时代在变化,上升的渠道在变窄。但事实上,在下沉市场里,有着无数像朱澄一样努力拼搏的年轻人,他们如同细密的毛细血管,构筑着中国经济发展的新动力。(新华日报记者 王慧 王宏伟 实习生 付娜娜)

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编辑:李方

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