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从地摊批发到直播带货 两代人的创业交接

2020-08-18 09:58:08 来源:科技日报

  相对于父亲的沉默寡言,30多岁的岳永坤明显地活跃、健谈,这与他的工作有关。

  “广州和汕头厂家的货品即将寄到,能否帮他们带货,还要研判一下货品质量、价格……”“临沂本地的家居四件套厂家我们倒可以考察一下……”在临沂商城柏丞工作室里,他娴熟地安排工作,但需要处理的事情还有一堆:货源的协调,场景的搭建,与主播的沟通……

  在从早到晚的繁忙中,一天20万元收入从四面八方流入直播间。

  留着时髦发型的岳永坤是柏丞工作室的创始人。在消费习惯以前所未有的速度转变之际,越来越多的创业者开始尝试通过直播来促进销售,岳永坤是其中之一。此举让他在短时间内掘到了“第一桶金”。

  岳永坤的小有成就,父亲岳秀法看在眼里。作为上一代创业者,岳秀法有时会发出“英雄迟暮,尚能饭否”的感叹。

  创业路上,他原先是儿子的老师;而现在,儿子是他的老师

  岳秀法是临沂商城第一代创业者。作为革命老区,临沂原是全国18个连片贫困地区之一。在改革开放大潮的裹挟下,成千上万个像岳秀法一样的农民从黄土地奔向城市,从小纽扣、小镜子等小本生意起步,逐步扩大范围,最终站稳了脚跟。

  凭着勤劳能干、诚实守信,岳秀法很快就有了稳定货源和固定客户,将生意辐射到江苏、河北、河南等地。在他的带动下,岳永坤的大爷、堂兄堂姐、表哥表姐,家族30多人陆续加入创业大军中。

  用自己勤劳的双手创业,不但让岳家奔向了小康路,更成为临沂商城传奇的一部分。

  人们常说,“先有临沂商城,后有临沂城”。意指一座商城带动了一座城市的崛起。无数个“岳秀法”的坚持,塑造了今天“北有临沂(商城)、南有义乌(商城)”的格局。

  但每一代人有每一代人的使命。

  起家于20世纪80年代的老岳在亲身参与了从“小地摊”“大棚底”“专业批发市场”“现代商贸物流城”到“临沂商城国际化”5个阶段之后,终究没有跟上新时代的潮流。

  当直播带货的风口开启时,像岳永坤这样的年轻人思维敏锐,行动活跃,迅速跟进。而摆摊起家的老岳固执地排斥这些“花里胡哨的东西”,坚持认为做实体生意更踏实。

  新、老创业者的思想碰撞一度剑拔弩张。时间是最好的“调和剂”。两代人的和解,需要一个契机。

  今年6月份,起于民间的带货主播被国家“扶正”,“直播销售员”成为正式职业,最终让老一代创业者放下了成见,接纳了儿子的“新玩法”。

  岳家父子甚至计划着“合并”:父亲将实体店放到儿子的直播平台上,利用线上线下的优势,为传统店找到一条新路子。

  在通向小康的道路上,一些东西瞬息万变,一些东西却历久弥新

  岳永坤的小有成绩,离不开父辈的教诲。

  他告诉科技日报记者:从父辈身上,我们年轻创业者学到了厚道、真诚的经商之道。后者也是“沂蒙精神”的一部分。

  “在直播带货中,货真价实始终是第一位的。”父亲的潜移默化,深深地影响到岳永坤的创业观,“只有货品品质好、版型好、服务好,你才能留住人;货不好,即使你卖出去,也可能被退回来。在网络时代,消费者只要买到一次差货,就不会给你第二次机会”。

  货真价实,厚道经营,这是父与子共同的坚守。

  创业者的成长脱离不了时代,也离不开政府塑造的环境。2019年,山东省首个电商直播小镇——顺和电商直播基地在临沂市兰山区落地。紧接着,另两大短视频直播电商基地快速入场。

  在这股直播电商的大潮中,年轻人嗅觉灵敏,活跃起来。去年4月,岳永坤与朋友合伙成立了柏丞工作室,首场直播秀营业额近一万元,算是初战告捷。

  但单打独斗的弊端很快显现:直播业态更新快,单纯经营父亲店铺的产品,无论是上马新品,还是发货速度都跟不上销售速度,再加上政策获取滞后,岳永坤感到了吃力。

  7个月后,岳永坤将工作室搬到顺和直播产业园。有了园区政策和技术支持,供应链对选品严格把关,工作室资源越来越多,而岳永坤只需专心打理事业即可,成长越来越快。

  只要方向对头,哪怕路远也会到达。岳永坤说:“我们临沂人奔小康靠汗水,靠智慧,靠奋斗,当然,更依靠这个时代。”

  他用自己的实践证明了这句话。(赵卫华 记者 王延斌 陈曦)

编辑:姚怡梦

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