善创新,实现“中国速度”
泰国是非油气国家,国土面积有限,大部分能源依赖于进口;而且油气工程建设标准高,传统市场一直由西方公司和日本、韩国公司把持;市场容量小,竞争对手多,竞争非常激烈。
面对国际知名承包商云集,竞争充分、空间有限的泰国市场,单旭东不断开拓思路,并借势国家“一带一路”倡议,创造性地开展工作。7年来,他作为主管市场开发的负责人,牵头拿下多个项目,累计中标管道总里程逾千公里,累计合同额已超过10亿美元。
单旭东在市场开发工作中打破惯性,多方面拓展联系业主,从最开始的泰国国家石油公司,到后来的Gulf公司、泰国燃料油有限公司、泰国管网有限公司等,公私兼有,泰国市场业主范围不断扩大;业务范围也从最开始的天然气管道到成品油管道,到压气站、泵站、罐区建设,再到热开孔、智能检测等技术服务领域,业务的广度与深度不断提升。在这个过程中,他带领投标团队,深入研究泰国市场特点,针对传统油气管道项目,一改传统的投标组卷方式,形成一套符合当地特点的模块化投标体系,大大提升了投标效率和标书质量,在多次投标中均取得了技术标最高分且零技术澄清的佳绩。
单旭东作为直接负责人,成功实现了管道局在泰国第一个议标项目(北部成品油项目),成功运作了管道局在泰国第一个融资项目(东北部成品油项目),包揽了泰国近20年来规划的仅有的两条成品油长输主干线。
单旭东最传奇的故事,当属在复杂的环境下干出“中国速度”。
2017年3月中标的泰国北部成品油管道EPC项目,全长574公里,是泰国有史以来规划最长的陆上油气管线,在当地具有很大影响。项目沿曼谷到清迈的高速路主干道,人口密集,障碍物众多,施工征地协调困难,当地普遍认为线路无法快速推进。
单旭东作为EPC项目经理,开拓思路、创新组织,带领团队克服线长、点多、作业带复杂、不确定风险多等各种困难,在有限的资源下实现了对全线的有效控制、高效推进。
在合同签订3个月之内,项目就实现了全线3个主堆场建设及574公里钢管的安全接收;在设计、采办协调推进的基础上,快速打火开焊,实现了当年投标、当年中标、当年开工、当年焊接突破百公里。项目相继创出了焊接单日超4公里,单月超90公里、3个月破200公里的记录,在复杂的泰国作业环境里干出了“中国速度”,在当地油气建设市场引起了巨大反响,为后续再次成功拿到东北部成品油项目创造了条件。
在7年的时间里,泰国公司实现了市场开发与项目建设互相促进、滚动发展的良好局面,公司的资源整合能力和国际化水平不断提高,形成了自己特有的优势。单旭东通过工作实践编写的有关海外项目“风险管控”与“属地化提升”等方面经验,分别获得河北省企业管理现代化创新成果二等奖和三等奖。
多年前,单旭东的梦想是“穿上工服可以在施工现场与工人打成一片,能解决实际问题;穿上西装可以跟政府、银行谈的下来,赢得更大的市场”,如今这个梦想实现了。现在,他又在追逐新的“中国梦”。
单旭东说,泰国地处中南半岛中心,既是丝绸之路经济带的重要地区,也是海上丝绸之路的必经之地,是共建“一带一路”的重要伙伴,他希望继续借力“一带一路”,为泰国市场的高质量发展不断寻找新的机会,真正与国家发展大势结合起来,做新时代的海外奋斗者。