创办生态农庄，“土法”种蔬菜初获成功

　　一块块整齐的菜地，一道道蜿蜒曲折的优美长廊，一座座造型独特的茅屋餐厅……近日，笔者一走进涿州高官庄镇的“龙水湾”农庄，就立刻被眼前景色所吸引。“这是涿州首个生态农庄，因生产绿色蔬菜，风景优美、设施齐全，吸引了保定、北京、天津等地的顾客和客商，现在农庄的名气越来越大了！”该生态农庄的创办者、80后创客周维涛高兴地对笔者说。

　　周维涛是涿州市高官庄镇新田屯村人。2008年，周维涛考入保定学院公共事务管理专业。2009年，他利用打工积累下的钱和两名同学创办了一家人力资源管理公司。那两年里，公司办得风生水起，他每年的分红可达15万元。

　　但这样的成绩，周维涛并不满意，他走访北京、天津等地后发现，类似人力资源管理这样的公司实在太多，其中不乏巨头企业。也就在那时候，周维涛留意到人们对蔬菜品质的高要求，也目睹了北京、天津许多市民开车到乡下买蔬菜的情形，这些都深深触动了他：“人们越来越注重食品安全，这片领域将大有可为！”

　　2011年，周维涛在毕业时果断卖出股份，回乡办起“龙水湾”生态农庄。办农庄需要土地，他在高官庄镇一举租下136亩土地，并投入20万元搞农田水利建设。经过一年多建设，136亩土地初具规模，然后他聘请当地种植能手采用“土法”种植绿色生态的应季蔬菜。这种“土法”就是：不用任何化肥、农药，只用鸡粪。

　　“当年仅购买鸡粪就花费了5万元，村里好多人都说我瞎折腾。”回忆起创业经历，周维涛笑着说，一开始那两年果然被乡亲们说中了，“土法”种植的瓜菜产量比较低，品相也不好看，结果很少有商户收购。2013年，周维涛又在部分土地种了黄豆和玉米，结果黄豆和玉米只卖出6万多元，而人工费却花了8万多元。

　　酒香不怕巷子深，在两年都亏本后，2014年春节期间，周维涛迎来了转机，他接到了北京的一笔大订单。周维涛喜出望外，亲自将蔬菜以最快速度装车运送到北京。客户经过蔬菜农药残留成分检测后，当即和他签订了长期合作协议。此后，订货电话接二连三打来，仅2014年春节期间，这样的电话他就接到194个。

　　拓宽经营渠道，打造贴近自然的休闲观光中心

　　在蔬菜种植获利并走上正轨后，市场嗅觉灵敏的周维涛开始积极开拓市场、打造自己的品牌。为此，周维涛在工商部门注册了以农庄名字“龙水湾”命名的农产品，还特意设计了属于自己农庄的礼品盒，分别推出柴鸡蛋、鸭蛋、玉米面、纯白薯粉条等30多个特色农产品。目前，这些农产品已在涿州各大特产超市销售，不少已经打入北京、天津等地市场。

　　“有一款叫‘开心农场’的网络游戏对我启发很大，我的一些创意就是从这个游戏中借鉴来的。”周维涛告诉笔者，在打出自己的绿色品牌的同时，他还借鉴网络游戏的模式，对客户群体进行心理分析，然后围绕农庄积极开拓新的经营渠道。

　　今年，周维涛特意对部分土地进行了网络认领。认领采取会员制，分为自管式和托管式两种方式。托管式会员，是名义上的农场主，无需亲自抵达农庄耕作，但可为认领土地的种植项目提供创意，并随时获得种植进度图片汇报，且可在农庄全年任意采摘总量90公斤的蔬菜。自管式会员可在农庄耕种20平方米土地，会员可自带工具，也可使用农庄提供的农具及种子，在认领的土地上种植喜爱的蔬菜，体验施肥的辛苦、耕作的劳累和收获的快乐。

　　网络认领方式推出后，吸引了大量来自保定、北京、天津等城市的市民，周维涛再次嗅到商机，他想通过完善庄园设施，把大城市的市民实实在在吸引到涿州来，把农庄打造成一个贴近自然的休闲观光中心。

　　为实现这一目标，周维涛再次调整经营策略。如今，农庄投入大笔资金建起住宿小楼、修建起景色优美的观光园、搭建起野趣十足的风味餐厅……周维涛介绍说，目前通过推广会员制，已有1000名会员成为在农庄休闲的常客，由于饭菜可口、景色宜人，越来越多的城里人专程赶来品尝。“未来，我的农庄将会集种植业和服务业于一体，成为一个以绿色生态为主题的休闲观光现代庄园。”周维涛信心满满地说。（通讯员陈亮 本报记者龚正龙）