作为一名80后有志青年，关金宝毕业于北京理工大学，曾在国家铸币厂工作，名副其实和“钱”打交道，令人艳羡。但是出身于大桃故乡，作为果农的孩子，2008年他辞去了公职，开始帮父亲做起了销售，涉足有机农业。而关金宝的这一决定，也开启了家乡新的果品销售模式，他帮助平谷建立了第一套大桃标准化体系，引导农户开展大桃增甜工程，并建立起了平谷大桃全产业链……

　　和很多新农人因为食品安全涉足生态农业不同的是，关金宝的改革先从解决销售问题进入生态农业。他说，他的初衷很简单：有机水果是安心、健康的食材，一定会得到用户的支持，一定会有市场。

　　但是，这个一定会得到支持的市场，要怎么才能打开呢？

　　和别人的思路又有所不同，关金宝决心建立一个完整闭合的平谷大桃全产业链，针对消费端与生产端实现强力连接，形成闭环，来创新农业的生产、消费模式。

　　2012年，关金宝正式注册“林淼”商标，建立起自有品牌，他开始从生产、产后加工、物流与供应链、营销推广、消费需求、模式创新六个方面，搭建起全新的果品产业链，完成537亩一级地土地流转，温室76栋，草莓50亩，温室大桃10亩，陆地大桃160亩，自有山地300亩，与平谷区超过十家大型合作社和基地建立合作关系……不仅带动了超过500农户的增收，还从农产品源头保证了安全和品质。

　　在产后加工方面，关金宝设计出的大桃全产业链，通过采购无损测糖大桃分选线，在平谷第一次实现按照大桃糖度标准对大桃进行标准化分选，从而在平谷建立起第一套大桃标准化体系，引导农户开展大桃增甜工程，实现了平谷大桃产业质的飞跃。

　　建立起专业的农产品保鲜冷库5个；配备自动分拣设备、果品测糖仪等现代化设备；从产地到销售拥有自己的专业运营团队；拥有自己的物流，实现对不同渠道进行专人专车配送……全产业链的每一个环节，都确保专业、标准。

　　林淼公司也开始与国内各个领先的生鲜电商合作，参与大量农产品网络销售的标准制定。“比如大桃，我们可以按照重量、着色度、成熟度、甜度等标准，通过自动分选机，将平谷大桃分级，不同等级的大桃对应不同销售平台和客户群体，实现定向产品推送”，关金宝介绍说。据了解，目前林淼公司经营的平谷大桃、草莓、网纹瓜的分级标准，已成为国内生鲜垂直电商农产品分级标准化的引领者。

　　经过多年的积累，关金宝的林淼公司，现已成功搭建起了完整畅通的网络销售渠道。2017年，林淼公司实现了平谷区果品网络销售的快速增长，实现沱沱公社销售额300万元、本来生活网100万元、中粮我买450万元、每日优鲜200万元、领结管家50万元、春播300万元、爱鲜蜂100万元，加上自身网络店铺的销售，2017年林淼公司电商业务完成1500万元以上……关金宝完成了自己“由销售入手生态农业”的初衷。

　　“未来希望能在资金、技术和信息上，给农户提供更多支持，来有效解决‘千变万化的大市场’与‘千家万户的小农户’之间的连接难题”，关金宝说。

　　文/本报记者　林艳