“标准牌”的销售王牌

——记西安市五一劳动奖章获得者、西安标准公司销售员夏灿银

　　夏灿银，男，出生于1960年12月，党员，现任西安标准工业股份有限公司销售总公司江苏、安徽地区业务员。近两年来，面对下游服装行业产业转移、产业升级，缝制设备市场需求持续低迷的现状，他以创新的工作精神、深入终端的工作作风、勇于担当的个人品质，在“标准牌”国内市场营销一线开拓耕耘，产品销量稳步增长，连续两年销售业绩第一，2016年占国内16个细分市场的20%，成为“标准牌”的王牌销售员。

　　夏灿银一方面维护现有销售渠道能力，协助当地渠道取得江苏几家大型家纺企业在东南亚、非洲等市场海外定单。另一方面，在苏北等小客户市场新建渠道40余家，2016年新渠道销售贡献达30%；安徽市场新增渠道9家，在大客户和特殊市场客户上都取得了突破。

　　他始终坚持“深入终端客户”的工作作风。及时、准确地把“标准牌”基于互联网技术，能够提高客户工作效率和缝纫质量的新一代产品推荐给终端客户，并为客户现场培训操作工和维修人员。“标准牌”产品已被当地大型家装、家纺企业列为重点需求设备。

　　夏灿银腿脚不大方便，但他始终坚持奔波在市场一线。虽然家住上海，工作在江苏地区，但他经常过家门而不入。他说，公司给了自己一个展示自我、完善自我的平台，他将以此为基石，坚定不移地走下去，把有限的能力发挥到无限的营销工作中去，在这个广阔的天地里，创造更大价值。