进军海外

　　向航空航天等新兴产业拓展

　　2013年，在市场竞争中，欧洲最大的缝纫机制造企业百年缝制老店百福工业公司陷入申请破产保护的困境，从获取其技术资源和减少竞争对手的角度出发，上工申贝以1欧元的价格收购了百福工业的100%股权。通过强有力的整合重组，对杜克普爱华与百福工业重叠部分业务进行了优化，目前两家百年世敌公司基本上有机融合起来，使上工欧洲的盈利能力得以成倍增长。

　　同年，上工申贝还收购了德国创新缝制应用技术企业KSL特种设备公司100%的股权。这家在缝纫机器人技术领域世界领先的企业加入，使得上工申贝的产品与机器人技术得以结合，市场应用领域开始向航空航天、环保、风能等新兴产业拓展。

　　张敏说，在多跨国兼并中，他深刻认识到德国文化与中国文化的差异性，搁置双方文化不同，让中外员工都接受“市场导向，效益优先”的统一经营理念，达成“赶超全球机械缝制行业第一”的目标和“连接你我，缝制未来”的企业愿景，这是张敏一直坚持的兼并原则。他将中国制造“对市场反应快速、处理问题灵活机动”的优点与德国制造“尊重科学、讲究实用、注重细节、精益求精”的优点有机结合，形成了上工申贝独特的企业文化和工匠精神。

　　从2004年开始，上工申贝在德国进行了多次投资并购，通过资本运作，赢得了技术、品牌和市场。实践证明，要在全球舞台讲好中国制造的故事，首先要融入全球市场，了解国际游戏规则，其次要吸收外国的先进技术，创新行业技术标准，才有资格引领市场，成为全球市场的标杆企业。

　　目前，上工申贝已经形成了欧亚生产梯度布局，拥有包括中国、德国、捷克、罗马尼亚等国家的9家工厂，构建了以上工技术研发中心为主体的全球化协作研发体系，打造了研发和营销“两头在沪”，生产“中间在外”

　　的经营模式，统一了市场营销管理，占据了全球领先的技术地位。实现了产品的升级换代，赢得了全球的高端客户，除传统的制衣皮革行业外，还向汽车工业与航天工业发展，杰尼亚、阿玛尼、爱马仕、路易威登、香奈尔等国际奢侈品制造商，奔驰、宝马、奥迪、通用、上汽、一汽等高端汽车制造商，波音、空客、中国商飞、中航工业等超大型飞机制造企业都成了上工申贝的客户。张敏说，如果没有实施走出去的战略，如果不把提高供给体系的质量作为主攻方向，就没有上工申贝的今天。

　　十多年来，通过跨国并购、创新发展，上工申贝已处于全球缝制机械行业技术最领先地位，集团的年销售收入增长至约50亿元，不仅重回国内行业第一，而且还跃居全球行业第二。现在，随着上市公司经济效益的不断提高，张敏把目标瞄准了位居行业第一的日本竞争对手，对于不远的将来能否实现赶超，张敏说：“有信心”。

　　记者手记

　　一个成功的战略家

　　在张敏身上有一种魅力，决策果断却不武断。相较于一家企业的管理者，我觉得他更像是一个战略家，一个通过自身谋略、制定方针帮助企业获得重生的人。

　　一个成功的战略家，要能着眼整个战局，且拥有极强的宏观意识和长远的战略目光。在众多人都心有怀疑的时候，张敏在收购和技术平台研发上的魄力和坚持让人心生敬畏。然而，拍板的魄力并不盲目武断，它是基于反复调研考察的基础之上。很多人从最初不理解，到最后叹为观止。张敏对自身力量与资源的合理考量，以及他对行业走势的精确把握，都是他的过人之处，也是他获得最终成功的秘籍。

　　用一个成功的战略家来形容张敏，丝毫不为过。（李轶捷）